さて、今回はVMD(ヴィジュアル・マーチャンダイジング）とは、どんな要素を含んでいるのか？
をお話したいと思います。

VMDというと、用語を聞いたことのある人は、商品陳列やウインド・ディスプレイのことを、
一番に思い出すようです。もちろん、それらも重要な要素の一つですが、
VMDにはもっと多くの要素が含まれます。

前回「VMDとは販売を視覚化する戦略」であるというお話をしました。
その戦略のもっとも分かりやすく露出する重要な部分が商品陳列やディスプレイであるのは確かなのですが、それらがしっかりと効果を発揮するには、そこまでの戦略がしっかりと練られていなければただ商品を並べただけと何も変わりがありません。

というわけで、「販売を視覚化する」には、以下の要素がしっかりと戦略的に繋げられ、店頭にて表現されていることが重要です。

あれ、そんなこと普通に考えているけど？と思った方も多いかもしれません。
そうなんです。

誰しもが、それぞれの項目について販売活動を行う上で、一度は考えたことがあるはず、なのですが、
それぞれが点のままでは、「なにを買える店なのか？=何のためのそこへ行くのか？」がお客様に伝わりにくくちぐはぐな印象を与え、逆効果になってしまいます。

したがって、販売活動においての重要なポイントはこれらをすべてつなげて考え、「販売を視覚化する」という事なのです。

そこで、次回からは、VMDにおいて、これらの要素はそれぞれどう影響し繋がっているのか？を
お話していきます。

さて、前回はマーチャンダイジングについてをお話しました。

ちなみに、マーチャンダイジングとは、

「店頭でのショッパー（買物客）の購買行動を起点にして、商品を運ぶ単位を決定したり、
使う立場、買う立場で購入したくなる価格を決める活動(販売戦略）」でしたね。
平たくいえば、品揃えと価格戦略、販売方法の決める活動だといえます。

今回は、ではVMD（ヴィジュアル・マーチャンダイジング）ってなんだろう？
というお話をさらに進めていきたいと思います。

VMDの’V’はVisualなので、VMDとは「視覚的販売戦略」という日本語に訳すことができます。
では、「視覚的販売戦略」とは具体的にどういうことなのでしょうか？

少し、言葉を入れ替えてこうしてみましょう。
「販売を視覚化する戦略」

少しイメージできるようになったでしょうか？
VMD（ヴィジュアル・マーチャンダイジング）とは、「MDを視覚化する」＝品揃えやお店のコンセプト、などをお客様に対して分かりやすく「見える化」し購買を促す販売活動なんです。

お客様へ品揃えを分かりやすくし、使う立場、買う立場で購入したくなる戦略のために、絶大な効果をもつMDです。
とはいえ、品揃えを視覚化するというのは、店頭のディスプレイだけを指すわけではありません。

というわけで、
次回はVMDとは、どんなことをを含んでいるのか？をお話したいと思います。

こんにちは。

下北沢ワインラボの林やよいです。
前回、私がワインの売り方を考えていくときに軸としている、

VMD(ヴィジュアル・マーチャンダイジング）

について名前だけ触れました。
とはいえ、実際それは何なんだろうと思う方がほとんどですよね。

そこで、今日はワインの売り方についての話をする前に、
そもそも、VMDってなんなの？というお話をしようと思います。

その前に、マーチャンダイジング（Merchandising）という言葉、聞いたことありますか？
略してMDと呼ばれることもあります。百貨店や流通にはMD職の方がいたりしますよね。

以下、引用してみましょう。

というわけで、まずワインショップやワイン売場に必要なのはこのMDなんですね。
（ちなみに、メーカーやワイナリーにまず必要なのはマーケティングの方ですね。）
そして、そのMDの手法の一つがVMD（ヴィジュアル・マーチャンダイジング）です。
次回はさらに、もう少しVMDについてお話をしたいと思います。